目前，珠三角地區(qū)顏料貿(mào)易商大多數(shù)利用顏料生產(chǎn)與市場(chǎng)的地域空間不對(duì)稱，主要經(jīng)營(yíng)的有機(jī)顏料產(chǎn)品長(zhǎng)三角地區(qū)顏料生產(chǎn)廠家為主，為客戶提供一個(gè)采購(gòu)的窗口，進(jìn)行生產(chǎn)商和下游生產(chǎn)商的對(duì)接，用傳統(tǒng)的說法，這種做法是起到了“紅娘媒婆”的作用，有一定的利。
仔細(xì)冷靜想下，造成上述情況的原因大概有以下幾點(diǎn)：
，業(yè)內(nèi)人員經(jīng)營(yíng)利用信息不對(duì)稱,更多沿襲傳統(tǒng)買低賣高的做法，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃,更多看重眼前的利潤(rùn)回報(bào)率，或者以小家庭經(jīng)營(yíng)為主,憑借個(gè)人的業(yè)務(wù)能力與勤奮度，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，定價(jià)策略，分銷渠道等，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)敏感性差，沒有超前意識(shí)，行業(yè)從業(yè)人員文化知識(shí)缺乏。
第二，在顏料銷售環(huán)節(jié)來看，人情關(guān)系因素較大，采購(gòu)的企業(yè)行為特點(diǎn)和工程師決策權(quán)重較大，轉(zhuǎn)換周期較長(zhǎng),從送樣到測(cè)試到下單需要長(zhǎng)的時(shí)間跟蹤，用戶對(duì)顏料價(jià)格相對(duì)不敏感(因?yàn)樵诔杀窘Y(jié)構(gòu)中占的比例較少)。針對(duì)企業(yè)采購(gòu)行為，主要對(duì)象分為三種：一公司采購(gòu)，一般無實(shí)權(quán)；二技術(shù)工程師，年齡不限，一般有實(shí)權(quán)，大多數(shù)為學(xué)徒出身，文化層次不高，但手里掌握著配方技術(shù)；三老板本人，分為懂技術(shù)的老板與不懂技術(shù)的老板。
華科兄弟顏料針對(duì)目前存在的問題，果斷進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，建了華科兄弟商城，商城采用市場(chǎng)透明的價(jià)格，并提供專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，采用線上交易，原廠原標(biāo)簽經(jīng)銷，讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的利益，
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