下午四點二十分左右，我正在座位上整理耐磨POM和加纖耐高溫POM的報價單，一個電話打了過來。拿起一看，是老客戶公司的座機。
電話接通，是一個陌生人聲音。對方自稱姓胡，是公司剛剛走馬上任的采購主管。哦，原來是新，我客氣道。我暗自思忖，這家公司自年后至今，已經(jīng)換了三個采購主管了，這是不是有點兒太頻繁了。
這位胡主管說她們公司要下單了，型號一成不變，仍然是加纖耐高溫POM和阻燃加纖PC。規(guī)格不變，數(shù)量不變。我說好的，馬上就安排合同發(fā)過去。
胡主管讓我別急，先分別詢問了兩款產品的價格，然后問我能不能優(yōu)惠一些？奇怪了，每位新采購都是這句話。我跟她解釋了半天，說我們與貴司合作四年多以來，在原材料與人工費用都漲的前提下，產品單價我們始終沒漲，這是我們大的誠意。價格已經(jīng)是低線，還請她多多理解。
價格之事談完，胡主管讓我發(fā)了合同過去。不到二分鐘，胡主管的電話就追了過來。她說付款方式不對，應該把款到發(fā)貨改成貨到付款，而且還是月結。這怎么可能呢？我說與貴司合作至今，合同版本已經(jīng)沒有改過，上至貴司，下至幾任采購，一直未對合同提出過異議。合同就不要改動了吧？！
對我的話，聽胡主管的語氣應該是不屑一顧吧。她說公司沒有一個懂合同的，所以一直任由我們作主。她新任采購主管，就要把不對的改正過來。然后又說了一通大道理，無非就是讓我們支持她工作，把付款方式改成月結。
雖然與她們公司合作多年，但考慮到她們公司采購人員調動頻繁，真的月結的話，將來會很麻煩；二是我們公司現(xiàn)在已經(jīng)不再和客戶簽訂月結合同，絕大部分都是款到發(fā)貨。試問合作多年的付款方式，要不要因為她的到來而改變呢？
胡主管軟里帶硬，對我說如果我們不支持月結或是貨到付款，那她就要找公司談一下她的看法了，她是肯定不同意當下這種款到發(fā)貨的方式。現(xiàn)在已經(jīng)是四點半，加上周三，本來我還計劃只要她們簽訂合同，就算今天打不過貨款來，我也安排倉庫準備出貨的，現(xiàn)在卻變成了這樣，我不知道應該如何是好。
如果客戶硬是逼著你就范，你會怎么辦？是選擇妥協(xié)，還是堅持自己的原則？我真的想聽聽大家的意見。
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賴賬老板 你跑什么呢
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