中國二手汽車市場營銷模式創(chuàng)新分析及潛力研究報告2019-2025年
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 報告編號(No):253225
【出版日期】: 2019年1月

【出版機構】:  中研華泰研究院

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【聯(lián)系人】:  劉亞  顧麗 

   報告目錄:

 
第1章：中國二手汽車行業(yè)發(fā)展背景分析12
1.1 汽車產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析12
1.1.1 汽車制造業(yè)政策分析12
1.1.2 汽車流通業(yè)政策分析13
1.1.3 汽車后市場政策分析15
1.1.4 新能源汽車政策分析15
1.2 手汽車行業(yè)政策環(huán)境分析19
1.2.1 《二手車鑒定評估技術規(guī)范》19
1.2.2 《大氣污染防治行動計劃》20
1.2.3 商務部“汽車流通發(fā)展促進綠色循環(huán)消費”發(fā)布會21
1.2.4 《商務部關于促進汽車流通業(yè)“十三五”發(fā)展的指導意見》22
1.2.5 《關于進一步規(guī)范二手車市場秩序促進二手車市場健康發(fā)展的意見》23
1.2.6 《關于促進汽車消費的意見》23
1.2.7 “限遷”政策影響全國性的二手車市場進程24
1.2.8 “限購”政策導致二手車交易市場后勁不足25
1.2.9 政策法律對二手車行業(yè)影響分析25
1.3 手汽車行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析25
1.3.1 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀分析25
1.3.2 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟趨勢預測27
1.3.3 宏觀經(jīng)濟與行業(yè)的關系29
1.4 手汽車行業(yè)社會環(huán)境分析29
1.4.1 傳統(tǒng)生活方式改變29
1.4.2 城市化進程的加快30
1.4.3 汽車文化開始普及31
1.4.4 社會“誠信危機”分析31
（1）車輛信息不對稱32
（2）車輛價格的評估32
（3）二手車信貸難題32
（4）交易運作者因素32
（5）二手車售后服務33
1.4.5 社會環(huán)境對二手車市場影響分析33
第2章：中國二手汽車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析34
2.1 手車行業(yè)發(fā)展情況分析34
2.1.1 手車交易規(guī)模分析34
（1）二手車交易量分析34
（2）二手車交易額分析35
2.1.2 手車交易價格分析36
（1）二手車交易均價分析36
（2）不同車齡庫存均價分析37
（3）不同省份庫存單價對比38
（4）各級別二手車率分析38
2.1.3 手車交易結構分析39
（1）車型結構分析39
（2）區(qū)域結構分析40
（3）交易渠道結構41
（4）車齡結構分析42
（5）車源結構分析42
2.2 手汽車行業(yè)發(fā)展情況分析43
2.2.1 手汽車交易量分析43
2.2.2 手汽車與新車交易對比44
（1）二手汽車占新車銷量比重44
（2）中外對比分析45
（3）二手汽車與新車交易增速對比45
2.2.3 手汽車交易占保有量比重46
（1）二手汽車占保有量比重46
（2）中外對比分析47
（3）二手汽車與保有量增速對比47
2.2.4 手汽車交易量結構48
2.3 手乘用車交易情況分析49
2.3.1 手乘用車交易規(guī)模49
2.3.2 手轎車交易規(guī)模49
2.3.3 手SUV交易規(guī)模50
2.3.4 手MPV交易規(guī)模50
2.3.5 手交叉型乘用車交易規(guī)模51
2.4 手商用車交易情況分析52
2.4.1 手商用車交易規(guī)模52
2.4.2 手客車交易規(guī)模52
2.4.3 手貨車交易規(guī)模53
2.5 手汽車行業(yè)市場規(guī)模預測54
2.5.1 手車市場規(guī)模預測54
2.5.2 手汽車市場規(guī)模預測54
2.6 手車行業(yè)競爭狀況分析55
2.6.1 手車行業(yè)市場結構分析55
（1）二手車交易市場集中度55
（2）二手車交易市場區(qū)域結構56
2.6.2 手汽車行業(yè)競爭強度分析57
（1）供應商議價能力分析57
（2）購買者議價能力分析58
（3）潛在進入者威脅分析59
（4）替代品的威脅分析60
（5）行業(yè)內(nèi)市場競爭分析61
第3章：中國二手汽車行業(yè)主要流通模式分析62
3.1 國外二手汽車行業(yè)流通模式及特點62
3.1.1 美國二手汽車流通模式與特點62
3.1.2 德國二手汽車流通模式與特點62
3.1.3 日本二手汽車流通模式與特點63
3.1.4 韓國二手汽車流通模式與特點63
3.2 國內(nèi)二手汽車行業(yè)流通模式及特點64
3.2.1 國內(nèi)二手汽車行業(yè)主要流通渠道64
3.2.2 國內(nèi)二手汽車行業(yè)主要流通模式65
3.2.3 國內(nèi)二手汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的劃分66
3.2.4 手汽車產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)典型企業(yè)66
（1）環(huán)節(jié)——開新二手車幫賣67
（2）第二環(huán)節(jié)——日本GULLIVER67
（3）第三環(huán)節(jié)——美國美瀚、中國國拍68
（4）第四環(huán)節(jié)——美國CARMAX69
（5）第五環(huán)節(jié)——美國AUTOTRADER，中國51AUTO69
第4章：中國二手汽車行業(yè)經(jīng)紀商業(yè)模式分析70
4.1 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式總體框架70
4.1.1 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式分析工具70
4.1.2 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式總體框架72
4.2 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式結構解析73
4.2.1 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式價值主張73
（1）二手汽車交易信息服務74
（2）二手汽車售后服務74
4.2.2 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式客戶界面74
（1）二手汽車經(jīng)紀客戶細分74
1）顯性賣方客戶分析75
2）顯性買房客戶分析77
3）潛在賣方客戶分析79
4）潛在買方客戶分析80
（2）二手汽車經(jīng)紀渠道網(wǎng)絡建設81
1）二手汽車經(jīng)紀自有渠道82
2）二手汽車經(jīng)紀合作伙伴渠道82
3）二手汽車經(jīng)紀網(wǎng)絡渠道83
（3）二手汽車經(jīng)紀客戶關系83
1）二手汽車經(jīng)紀個人助理84
2）二手汽車經(jīng)紀在線社區(qū)84
3）二手汽車經(jīng)紀線上服務84
4）二手汽車經(jīng)紀線下接觸84
4.2.3 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式基礎設施管理85
（1）二手汽車經(jīng)紀關鍵業(yè)務85
1）二手汽車交易信息服務85
2）二手汽車評估檢測服務86
3）二手汽車車輛售后服務86
4）二手汽車經(jīng)紀營銷推廣86
（2）二手汽車經(jīng)紀核心資源86
（3）二手汽車經(jīng)紀合作關系87
4.2.4 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式財務分析87
（1）二手汽車經(jīng)紀成本結構88
（2）二手汽車經(jīng)紀收入來源90
4.3 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式模塊間的關系90
4.3.1 基礎設施管理與價值主張的關系90
4.3.2 客戶界面與價值主張的關系91
4.3.3 財務狀況與其他模塊之間的關系92
4.4 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式價值循環(huán)分析93
4.4.1 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式價值的創(chuàng)造94
（1）核心資源是價值創(chuàng)造的基礎94
（2）重要合作是價值創(chuàng)造的保障95
（3）關鍵業(yè)務是價值創(chuàng)造的關鍵95
（4）重要合作與平臺整合對關鍵業(yè)務與核心資源的價值體現(xiàn)96
4.4.2 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式價值的傳遞96
（1）渠道通路構建起價值傳遞的橋梁96
（2）有效的客戶關系提升傳遞價值的認同98
4.4.3 手汽車經(jīng)紀商業(yè)模式價值的獲取99
（1）二手汽車經(jīng)紀客戶獲取的價值99
（2）二手汽車經(jīng)紀公司獲取的價值99
第5章：中國品牌二手汽車經(jīng)營商業(yè)模式創(chuàng)新設計101
5.1 品牌二手汽車市場定義及特點分析101
5.1.1 品牌二手車市場定義101
5.1.2 品牌二手車產(chǎn)品特點104
5.2 品牌二手汽車市場SWOT分析106
5.2.1 品牌二手車優(yōu)勢分析106
5.2.2 品牌二手車劣勢分析107
5.2.3 品牌二手車發(fā)展機會108
5.2.4 品牌二手車發(fā)展威脅108
5.3 品牌二手汽車經(jīng)營商業(yè)模式特點109
5.3.1 品牌二手車的客戶定位109
（1）二手車初級消費者109
（2）二手車中級消費者109
（3）二手車消費者109
5.3.2 手汽車客戶行為習慣分析110
（1）終端車主出讓車齡分析110
（2）終端車主出讓渠道分析110
（3）終端車主品牌忠誠度分析111
（4）終端車主置換過程關注核心111
（5）消費者二手車信息獲取方式112
（6）消費者二手車品牌認知度113
（7）消費者有助決策的優(yōu)惠方式114
5.4 品牌二手汽車營銷模式創(chuàng)新分析115
5.4.1 品牌二手汽車網(wǎng)絡營銷模式115
（1）網(wǎng)絡營銷在二手車營銷中的作用115
（2）影響網(wǎng)絡二手車顧客因素116
（3）二手車網(wǎng)絡營銷策略119
5.4.2 品牌二手汽車市場營銷活動模式120
（1）品牌二手車活動重要性121
（2）品牌二手車市場營銷活動案例122
（3）制定品牌二手車市場營銷計劃123
第6章：中國二手汽車電子商務營銷模式創(chuàng)新分析127
6.1 手汽車電子商務營銷模式含義及優(yōu)勢127
6.1.1 手汽車電子商務營銷模式含義127
6.1.2 手汽車電子商務營銷模式優(yōu)勢127
（1）拓寬了二手車市場的交易范圍127
（2）減少了二手車銷售的中間環(huán)節(jié)128
（3）交易和支付手段的無現(xiàn)金化128
（4）促使二手車交易企業(yè)主動關注客戶128
（5）便于二手車交易企業(yè)形成規(guī)模效128
6.2 手汽車電子商務營銷模式創(chuàng)新方式129
6.2.1 構建以顧客為中心的營銷理念129
6.2.2 構建基于電子商務的營銷組織129
6.2.3 與傳統(tǒng)互補的營銷手段129
第7章：典型商業(yè)模式成功經(jīng)驗的借鑒132
7.1 “客戶定位明確”——加多寶商業(yè)模式132
7.1.1 加多寶商業(yè)模式解析132
7.1.2 加多寶商業(yè)模式點評133
（1）與廣藥商標爭端應吸收的教訓133
（2）與廣藥商標爭端之后商業(yè)模式的變化133
（3）與可口可樂的商業(yè)模式對比分析134
7.2 “體驗式營銷”——百思買商業(yè)模式135
7.2.1 思買商業(yè)模式解析135
7.2.2 思買商業(yè)模式點評135
（1）百思買的商業(yè)模式在北美取得成功的原因136
（2）百思買的商業(yè)模式在中國失敗的原因136
（3）百思買商業(yè)模式與蘇寧國美模式之比較137
7.3 “以病患為中心”——明基醫(yī)院商業(yè)模式138
7.3.1 明基醫(yī)院商業(yè)模式解析138
7.3.2 明基醫(yī)院商業(yè)模式點評138
7.4 沃爾瑪&寶潔合作共贏商業(yè)模式139
7.4.1 沃爾瑪&寶潔合作共贏商業(yè)模式解析139
7.4.2 沃爾瑪&寶潔合作共贏商業(yè)模式點評140
（1）沃爾瑪和寶潔實施合作共贏的商業(yè)模式的效果140
（2）“寶潔-沃爾瑪模式”帶給我們的啟示141
7.5 “產(chǎn)業(yè)鏈重塑”——松江新城泰晤士小鎮(zhèn)商業(yè)模式142
7.5.1 泰晤士小鎮(zhèn)商業(yè)模式解析142
7.5.2 泰晤士小鎮(zhèn)商業(yè)模式點評143
7.6 “1+N”模式——誠品書店商業(yè)模式144
7.6.1 誠品書店商業(yè)模式解析144
7.6.2 誠品書店商業(yè)模式點評144
（1）弱勢的二房東（臺北信義模式）144
（2）文化產(chǎn)業(yè)撬動房地產(chǎn)（蘇州模式）145
（3）強勢包租公（上海中心模式）149
7.7 ZARA“快時尚”商業(yè)模式150
7.7.1 ZARA“快時尚”商業(yè)模式解析150
7.7.2 ZARA“快時尚”商業(yè)模式點評150
7.8 “免費”——谷歌商業(yè)模式151
7.8.1 谷歌商業(yè)模式解析151
7.8.2 谷歌商業(yè)模式點評151
（1）谷歌商業(yè)模式點評151
（2）谷歌商業(yè)模式與百度商業(yè)模式比較153
（3）google具備的商業(yè)模式卻無法進入中國市場原因分析155
7.9 “第三方經(jīng)濟”——夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式157
7.9.1 夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式解析157
7.9.2 夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式點評158
（1）夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式點評158
（2）夸克電影網(wǎng)廣告經(jīng)營模式點評158
7.10 “高速研發(fā)與營銷”——娃哈哈商業(yè)模式159
7.10.1 娃哈哈商業(yè)模式解析159
7.10.2 娃哈哈商業(yè)模式點評159

圖表目錄
圖表1：汽車以舊換新補貼標準對比表（單位：元/輛）14
圖表2：《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展線路表16
圖表3：《大氣污染防治行動計劃》解讀表21
圖表4：《商務部關于促進汽車流通業(yè)“十三五”發(fā)展的指導意見》解讀表22
圖表5：《關于促進汽車消費的意見》解讀表23
圖表6：2016-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值趨勢圖（單位：億元，%）26
圖表7：2016-2018年中國農(nóng)村居民人均純收入趨勢圖（單位：元，%）26
圖表8：2016-2018年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入趨勢圖（單位：元，%）27
圖表9：2016-2018年我國城鎮(zhèn)化率趨勢圖（單位：%）30
圖表10：2016-2018年中國汽車保有量趨勢圖（單位：萬輛）31
圖表11：2016-2018年中國二手車市場（年度）交易數(shù)量分析（單位：萬輛，%）34
圖表12：2016-2018年中國二手車市場（季度）交易量分析（單位：萬輛）34
圖表13：2016-2018年中國二手車市場（月度）交易量分析（單位：萬輛）35
圖表14：2016-2018年中國二手車市場交易總額趨勢圖（單位：億元，%）36
圖表15：2016-2018年中國二手車市場交易均價趨勢圖（單位：萬元/輛）36
圖表16：不同車齡價格水平圖（單位：萬元）37
圖表17：不同省份二手車價格水平圖（單位：萬元）38
圖表18：各級別二手車率對比圖（單位：%）38
圖表19：2016-2018年中國二手車市場交易車型結構趨勢圖（單位：%）39
圖表20：2016-2018年中國二手車市場交易區(qū)域結構趨勢圖（單位：%）40
圖表21：中國二手車市場交易省份排名圖（單位：萬輛）40
圖表22：2016-2018年中國二手車市場交易渠道結構圖（單位：%）41
圖表23：2016-2018年中國二手車市場交易車齡結構圖（單位：%）42
圖表24：2016-2018年中國二手車市場交易車源結構圖（單位：%）43
圖表25：2016-2018年中國二手汽車交易量分析（單位：萬輛，%）43
圖表26：2016-2018年中國二手汽車交易量占新車比重分析圖（單位：倍）44
圖表27：中外二手汽車占新車交易量/新車交易量比重對比圖（單位：倍）45
圖表28：2016-2018年二手汽車與新車交易量增速對比圖（單位：%）45
圖表29：2016-2018年中國二手汽車交易量占保有量比重分析圖（單位：%）46
圖表30：中外二手汽車占新車交易量/新車交易量比重對比圖（單位：%）47
圖表31：2016-2018年二手汽車與保有量增速對比圖（單位：%）47
圖表32：2016-2018年二手汽車交易結構圖（1）（單位：%）48
圖表33：2016-2018年二手汽車交易結構圖（2）（單位：%）48
圖表34：2016-2018年二手乘用車交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）49
圖表35：2016-2018年二手轎車交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）49
圖表36：2016-2018年二手SUV交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）50
圖表37：2016-2018年二手MPV交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）51
圖表38：2016-2018年二手交叉型乘用車交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）51
圖表39：2016-2018年二手商用車交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）52
圖表40：2016-2018年二手客車交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）52
圖表41：2016-2018年二手貨車交易量趨勢圖（單位：萬輛，%）53
圖表42：2019-2025年中國二手車銷量預測圖（單位：萬輛）54
圖表43：2019-2025年中國二手汽車銷量預測圖（單位：萬輛）54
圖表44：交易量前100家二手車交易市場地區(qū)分布表（單位：家、萬輛、億元）55
圖表45：按地區(qū)劃分二手車交易市場交易情況表（單位：家、%、萬輛、億元）56
圖表46：按地區(qū)劃分駐場企業(yè)數(shù)量圖（單位：家）56
圖表47：按地區(qū)劃分交易量（左）和交易額（右）占比圖（單位：%）57
圖表48：二手汽車行業(yè)供應商議價能力分析表58
圖表49：二手汽車行業(yè)購買者議價能力分析表58
圖表50：二手汽車行業(yè)潛在進入者威脅分析表60
圖表51：二手汽車行業(yè)替代品威脅分析表61
圖表52：二手車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的劃分66
圖表53：二手車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的代表公司67
圖表54：GULLIVER拍賣模式68
圖表55：商業(yè)模式的四個視角70
圖表56：商業(yè)模式構建與分析框架71
圖表57：二手車經(jīng)紀商業(yè)模式框架72
圖表58：二手車經(jīng)紀客戶類型細分75
圖表59：二手車經(jīng)紀顯性客戶的分類75
圖表60：二手車經(jīng)紀潛在客戶的分類79
圖表61：二手車經(jīng)紀關鍵業(yè)務的分類85
圖表62：門店人員基礎薪資構成（單位：元）88
圖表63：業(yè)務提成率（單位：%）88
圖表64：銷售提成情況（單位：人，元）89
圖表65：門店人員基礎薪資構成89
圖表66：基礎設施管理與價值主張的關系90
圖表67：客戶界面與價值主張的關系分析91
圖表68：財務狀況與其他構造模塊的關系92
圖表69：二手車經(jīng)紀模式下價值循環(huán)93
圖表70：二手車經(jīng)紀模式下的價值創(chuàng)造過程94
圖表71：二手車經(jīng)紀模式下的價值傳遞過程96
圖表72：目標客戶接觸的過程97
圖表73：客戶關系對目標客戶的作用98
圖表74：二手車經(jīng)紀模式下的價值獲取100
圖表75：國內(nèi)品牌二手車業(yè)務對比103
圖表76：受眾二手車出讓行為——出讓車齡分析（單位：%）110
圖表77：受眾二手車出讓行為——出讓渠道分析（單位：%）110
圖表78：置換交易過程中的核心關注傾向（單位：%）111
圖表79：消費群體獲得二手車信息方式（單位：%）112
圖表80：終端消費者品牌認知度分析（一）（單位：%）113
圖表81：終端消費者品牌認知度分析（二）（單位：%）113
圖表82：有助決策的優(yōu)惠贈送（單位：%）114
圖表83：國內(nèi)外二手車網(wǎng)站現(xiàn)狀115
圖表84：品牌二手車網(wǎng)絡推廣及營銷策略120
圖表85：加多寶商業(yè)模式解析132
圖表86：百思買商業(yè)模式解析135
圖表87：明基醫(yī)院商業(yè)模式解析138
圖表88：沃爾瑪&寶潔合作共贏商業(yè)模式解析139
圖表89：實施合作共贏商業(yè)模式后雙方的績效140
圖表90：松江新城泰晤士小鎮(zhèn)商業(yè)模式解析143
圖表91：誠品書店商業(yè)模式解析144
圖表92：誠品書店臺北信義模式的盈利模式145
圖表93：蘇州誠品土地規(guī)劃指標146
圖表94：蘇州誠品股權結構147
圖表95：蘇州誠品的經(jīng)濟測算147
圖表96：蘇州誠品書的公寓產(chǎn)品銷售及經(jīng)營收益148
圖表97：上海中心誠品的運作方式149
圖表98：ZARA“快時尚”商業(yè)模式解析150
圖表99：谷歌商業(yè)模式解析151
圖表100：谷歌商業(yè)模式分析-客戶152
圖表101：谷歌商業(yè)模式分析-財務152
圖表102：谷歌2018年營收分析153
圖表103：谷歌商業(yè)模式與百度商業(yè)模式比較153
圖表104：夸克電影網(wǎng)商業(yè)模式解析157
圖表105：娃哈哈商業(yè)模式解析15

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