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　　據(jù)了解，涂料行業(yè)進(jìn)入以環(huán)保為主要特征的轉(zhuǎn)型升級(jí)期。轉(zhuǎn)型意味著機(jī)會(huì)，往往會(huì)涌現(xiàn)很多模式的創(chuàng)新：以美涂士為代表的一體化模式成就非凡、以立邦為代表的快消品模式到涂料涂裝雙體系模式不同凡響。

　　立邦的雙體系模式與美涂士一體化模式，似孿生兄弟，本就如出一轍。但美涂士一體化的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)百億美涂士夢(mèng)。本就站在百億起點(diǎn)上的立邦中國(guó)，雙體系的目標(biāo)自然是國(guó)際涂企排行榜上的某些名次。

　　模式?jīng)]有好壞優(yōu)劣，只分成功和不成功。但成功，有時(shí)候很勢(shì)利，喜歡看人下菜。同樣是創(chuàng)新，同樣的創(chuàng)新模式，并不總是誰(shuí)先玩，誰(shuí)就能玩大，而經(jīng)常是誰(shuí)主玩，決定玩多大。這種現(xiàn)實(shí)，讓先玩的很寒心，但這就是血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

涂料行業(yè)

　　即使是同一種新模式，由不同企業(yè)在不同的層面，投入不同的資本，動(dòng)用不同的資源，與不同級(jí)別的合作伙伴一起玩，其玩出的結(jié)果，往往也會(huì)不盡相同。

　　比如涂料圈里的價(jià)格戰(zhàn)，小涂企以質(zhì)次價(jià)低的涂料打價(jià)格戰(zhàn)，是擾亂市場(chǎng)秩序;龍頭涂企實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)后，降低了成本，回過(guò)頭來(lái)降價(jià)，就成了產(chǎn)業(yè)升級(jí);規(guī)模涂企用低于成本價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，就成了削弱競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)銷商生存意志的競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　先玩的，往往玩不大。因?yàn)槊^過(guò)河，經(jīng)驗(yàn)少，瑕疵多。雖然說(shuō)行業(yè)創(chuàng)新，更多的來(lái)自于中小企業(yè)。因?yàn)樗麄兺惹械叵胪ㄟ^(guò)創(chuàng)新快速做強(qiáng)，成為龍頭企業(yè)。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，中小涂企的產(chǎn)品創(chuàng)新或模式創(chuàng)新，往往會(huì)因?yàn)橥度氲馁Y源有限，占有的優(yōu)質(zhì)客戶有限，行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和影響力有限，取得的成功也是有限的。

　　等到大莊家在中小涂企的基礎(chǔ)上，完善這種創(chuàng)新之后，做強(qiáng)做大反而成了大概率事件。這讓創(chuàng)新的小涂企非常寒心，也是中小涂企，在推出創(chuàng)新型產(chǎn)品和創(chuàng)新模式時(shí)，最為擔(dān)心和顧忌的。

　　同樣是歐洲足球，德國(guó)人就是比發(fā)明現(xiàn)代足球的英國(guó)人玩得好。同樣是乒乓球，中國(guó)人就是比發(fā)明弧圈球的日本人玩得精。先玩的，往往玩不大。涂料行業(yè)，有很多做得早的企業(yè)，十幾、二十年了，仍卡在兩三億、五六億的瓶頸上，后做的都有很多家做到一、二十億、三十億了。

　　誰(shuí)主玩，決定玩多大?

　　就說(shuō)現(xiàn)在備受關(guān)注的水性涂料，一群500萬(wàn)的水性涂料企業(yè)，天天嚷著推廣水性漆，推廣十年，也不如10億俱樂(lè)部展辰的客戶曲美家具一句“全線油改水”來(lái)得有力度。

　　曲美家具全部使用水性涂料，玩水性家具，僅涂裝設(shè)備的更換就投入了2000多萬(wàn)。誰(shuí)主玩，決定玩多大。水性涂料是，UV涂料是，油性涂料也是。油性涂料為什么能占涂料市場(chǎng)份額的95%以上?看看誰(shuí)在主玩吧!

　　在中國(guó)市場(chǎng)，做油性涂料，阿克蘇諾貝爾一年能玩出100億，PPG能玩出50億，嘉寶莉能玩出30億。中國(guó)有很多涂料企業(yè)，做油漆一年都做不到一兩億，在做水性涂料的時(shí)候，投入的資源就會(huì)有限，擁有的重量級(jí)客戶也相對(duì)較少，行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和影響力很有限，取得的成功當(dāng)然也很有限。

　　最先在中國(guó)市場(chǎng)玩的那家民族涂企，才玩到多少?最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌才玩多少?

　　先玩的，往往玩不大。誰(shuí)主玩，決定玩多大。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，像股市里的跟對(duì)莊，政治里的站對(duì)排一樣。由于水性漆的成本高、技術(shù)、寬容性等問(wèn)題，它并不是所有涂料企業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，它只屬于技術(shù)領(lǐng)先、大客戶資源豐富的家具漆的龍頭企業(yè)。

　　正如展辰涂料家具漆品牌總監(jiān)蔣健所說(shuō)，水性涂料是玫瑰叢中的一朵玫瑰，看上去很美，真要摘到它，很容易扎手。因?yàn)榛鶖?shù)小，所以水性涂料的發(fā)展速度一定會(huì)很快，但總量不會(huì)比UV大。因?yàn)橥嫠酝苛系那f家，沒(méi)有玩UV涂料的莊家大。

　　阿克蘇諾貝爾是玩油性涂料和UV涂料的大莊。近日成功開(kāi)發(fā)出UV涂料DuraSilk，該涂料能夠應(yīng)用在淺底色個(gè)人電子消費(fèi)品的表面，使其擁有更加柔和的質(zhì)感，使消費(fèi)者擁有更多的顏色選擇的同時(shí)， 降低了生產(chǎn)企業(yè)的涂裝成本。

　　不過(guò)，阿克蘇諾貝爾現(xiàn)在還沒(méi)做水性木器漆的大莊。主玩水性家具漆的莊家，目前仍是中國(guó)家具漆舍我其誰(shuí)的龍頭企業(yè)。